IDXChannel - Periode Ramadan dan Lebaran kembali menjadi momentum penting bagi sektor ritel. Secara historis, pencairan Tunjangan Hari Raya (THR) mendorong akselerasi konsumsi rumah tangga, termasuk untuk belanja non-primer menjelang hari raya.

Pola musiman ini kerap menopang kinerja emiten ritel terutama pada kategori gadget dan produk lifestyle yang sensitif terhadap peningkatan daya beli.

Lonjakan konsumsi biasanya tercermin pada pertumbuhan Same-Store Sales Growth (SSSG) yang lebih tinggi dibandingkan kuartal lainnya. Data menunjukkan penjualan ritel nasional seringkali mencatat pertumbuhan tahunan (YoY) yang solid di periode ini.

Masyarakat kini juga tak hanya fokus pada kebutuhan pokok, tetapi juga mengalokasikan THR untuk self reward. Produk gadget dan elektronik dianggap sebagai kebutuhan produktivitas, sementara sektor fashion dan active lifestyle mendapat limpahan dari budaya mudik dan silaturahmi.

Meski demikian, katalis musiman atau seasonal catalyst pada dasarnya bersifat jangka pendek. Keberlanjutan pertumbuhan tetap ditentukan oleh kekuatan fundamental dan strategi ekspansi perusahaan.

Dalam konteks ini, Analis Kiwoom Sekuritas Abdul Azis menyatakan, PT Erajaya Swasembada Tbk (ERAA) memiliki fondasi yang cukup solid untuk menjaga pertumbuhan jangka menengah.

Menurutnya, hal tersebut tercermin dari skala jaringan yang telah bertumbuh 37,5 persen sejak akhir 2022, serta diversifikasi bisnis di mana segmen active lifestyle dan lini pertumbuhan baru lainnya ditargetkan berkontribusi 25–30 persen terhadap total pendapatan dalam beberapa tahun ke depan.

Dia juga memproyeksikan pertumbuhan pendapatan ERAA di atas 5 persen berdasarkan rata-rata pendapatan lima tahun terakhir.

“Peluncuran iPhone 17 kami pandang sebagai salah satu katalis kuat bagi ERAA, mengingat kontribusi smartphone dan tablet yang mencapai hampir 80 persen dari total pendapatan. Antusiasme terhadap produk flagship ini berpotensi meningkatkan volume penjualan dan product mix, sehingga mendukung ekspansi margin serta memperkuat momentum ekspansi jaringan ritel perusahaan. Untuk valuasi 5 tahun ke depan kondisi ekonomi dan geopolitik ke depan dapat dijadikan pertimbangan,” ujarnya dalam pernyataan tertulis, Selasa (3/3/2026).

Dari sisi operasional, kata dia, ekspansi tetap menjadi motor pertumbuhan. Melalui entitas anak PT Sinar Eka Selaras Tbk (ERAL), perseroan memperluas penetrasi pasar dengan pembukaan gerai JD Sports di Manado.

"Langkah ini memperkuat positioning ERAA di segmen lifestyle yang memiliki margin relatif lebih tinggi," katanya.

Perseroan juga mendorong diversifikasi produk dan pengembangan ekosistem bisnis, antara lain melalui pop-up store XPeng di kota Bandung untuk memperkenalkan lini kendaraan listrik, serta kemitraan distribusi dengan Belkin guna memperkuat portofolio aksesori premium.

Praktisi Trading sekaligus Board of Director International Federation of Technical Analyst (IFTA) Indrawijaya Rangkuti menilai kehadiran lini bisnis seperti ERAL (produk wearable, olahraga) dan Erajaya Food & Nourishment membuat perusahaan mampu menangkap porsi belanja THR masyarakat di berbagai titik sentuh, bukan hanya di penjualan ponsel pintar.

“Melihat langkah strategis manajemen, saya memproyeksikan ERAA berada dalam fase pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan. Perusahaan kerap menargetkan segmen non-telepon seluler (seperti gaya hidup aktif dan kendaraan listrik melalui XPENG) menyumbang sekitar 25 persen hingga 30 persen dari total pendapatan dalam beberapa tahun ke depan. Jika transisi ini mulus, ERAA tak lagi sekedar ‘toko hp’ melainkan raksasa ritel gaya hidup modern,” kata dia.

Model bisnis berbasis permintaan berulang atau recurring demand turut diperkuat melalui kolaborasi Erafone dengan mitra operator dalam program bundling perangkat dan layanan data. Skema ini dinilai mampu mendorong volume penjualan sekaligus meningkatkan retensi pelanggan melalui integrasi perangkat dan konektivitas.

Selain ekspansi, penguatan layanan purna jual menjadi fokus strategis. Hal ini tercermin dari raihan Urban Republic sebagai Indonesia Customer Experience Champion, serta penghargaan Indonesia Customer Service Quality Award yang pernah diterima Erafone.

"Pengakuan tersebut merefleksikan konsistensi perusahaan dalam menjaga kualitas layanan dan loyalitas pelanggan di tengah kompetisi yang semakin ketat," ujarnya.

Dengan proyeksi pertumbuhan tersebut, Indrawijaya menilai mayoritas analis memberikan rekomendasi BUY (Beli) atau outperform. Jika melihat dari segi fundamental dan momentum saat ini, target harga saham ERAA berada di kisaran Rp540-Rp585, dengan estimasi optimistis mencapai Rp680.

“Saat ini ERAA seringkali diperdagangkan dengan valuasi yang menarik dibanding rata-rata historisnya. Hal ini menjadikan pilihan investasi yang prospektif untuk jangka menengah-panjang,” ujar Indrawijaya.

Dengan demikian, momentum musiman Ramadan dan Lebaran berpotensi menjadi katalis jangka pendek. Namun, bagi pelaku pasar, fokus utama tetap pada konsistensi eksekusi strategi jangka menengah dan kemampuan perseroan menerjemahkan ekspansi menjadi pertumbuhan laba yang berkelanjutan.

(Dhera Arizona)