Bisnis.com, JAKARTA — Schneider Electric Indonesia fokus mengedepankan pendekatan strategis melalui segmentasi nilai alih-alih terjebak dalam perang harga di tengah persaingan pasar perangkat kelistrikan di Indonesia yang makin ketat.

Presiden Direktur Schneider Electric Indonesia & Timor-Leste, Martin Setiawan, menyampaikan penerapan strategi value segmentation bertujuan menghadirkan portofolio produk relevan bagi berbagai kebutuhan konsumen. Produk seperti Leona E dan Vivace E menjadi bukti nyata upaya perusahaan dalam menjangkau segmen menengah tanpa mengorbankan standar kualitas serta keamanan.

“Strategi kami tidak hanya berbasis harga, tetapi pada pendekatan value segmentation,” kata Martin Setiawan kepada Bisnis, Selasa (5/5/2026).

Strategi value segmentation adalah pendekatan pemasaran dan bisnis di mana perusahaan mengelompokkan pasar bukan berdasarkan demografi atau perilaku pembelian semata, melainkan berdasarkan nilai atau manfaat spesifik yang dicari oleh pelanggan dari sebuah produk atau layanan.

Dalam strategi ini, perusahaan mengakui bahwa pelanggan yang berbeda memiliki prioritas yang berbeda. Ada pelanggan yang sangat mengutamakan harga termurah, ada yang mengutamakan estetika, ada yang mengutamakan durabilitas, dan ada yang mengutamakan kemudahan integrasi.

Dia menambahkan produk ini menyasar kebutuhan berbeda, mulai dari solusi yang lebih terjangkau hingga produk dengan desain dan fitur premium, namun tetap kompetitif di kelasnya.

“Konsumen saat ini semakin kritis mempertimbangkan kombinasi desain modern, standar keselamatan tinggi—seperti SNI dan IEC—serta daya tahan material sebagai pertimbangan utama,” kata Martin.

Selain menyasar volume pasar melalui produk fungsional, Schneider Electric juga membidik segmen premium melalui lini AvatarOn. Sakelar ini menawarkan konsep fully customizable wiring devices.

Pengguna bebas menyesuaikan tampilan sakelar sesuai preferensi, termasuk mengganti penutup dengan foto atau desain personal. Inovasi ini memadukan estetika dengan fungsi praktis, seperti indikator LED yang memudahkan penggunaan perangkat di kondisi minim cahaya sekaligus menunjukkan status operasional.

Terkait distribusi, Schneider Electric menerapkan pendekatan omnichannel yang seimbang antara retail dan B2B. Jaringan retail diperkuat melalui distributor serta platform e-commerce untuk merangkul pemilik rumah secara langsung. Tren belanja mandiri dan kebutuhan renovasi rumah menjadi pendorong utama strategi ini.

Sementara itu, segmen B2B tetap menjadi pilar krusial melalui kolaborasi dengan pengembang, kontraktor, serta panel builder. Proyek perumahan massal, perkantoran, hingga sektor hospitality menjadi ladang subur bagi produk seperti Vivace E. Produk tersebut dirancang versatile sehingga relevan untuk kebutuhan volume besar maupun penggunaan individual.

Schneider Electric terus berupaya menghadirkan accessible premium value. Konsumen mendapatkan produk terjangkau dengan nilai lebih dari sisi estetika, keamanan, hingga keandalan jangka panjang.

“Vivace E sendiri dirancang versatile dan mudah diintegrasikan dalam berbagai jenis proyek, sehingga relevan untuk kebutuhan volume besar maupun penggunaan individual,” kata Martin.

Sebelumnya, Schneider Electric meluncurkan Vivace E, rangkaian sakelar dan stopkontak yang dirancang untuk menjawab kebutuhan hunian modern yang semakin berkembang.

Peluncuran ini sejalan dengan pergeseran cara masyarakat memaknai rumah, yang kini dipandang sebagai cerminan gaya hidup, kebutuhan emosional, dan nilai-nilai penghuninya.

Bisnis.com, SERANG – Emiten keramik, PT Arwana Citramulia Tbk (ARNA) berhasil mencatatkan kinerja solid sepanjang 2025 dengan pertumbuhan penjualan dua digit, di tengah tekanan biaya energi terutama kenaikan harga gas.

Sepanjang tahun buku 2025, perseroan membukukan penjualan bersih sebesar Rp2,91 triliun, tumbuh 10,71% dibandingkan tahun sebelumnya yang tercatat di angka Rp2,63 triliun.

Kinerja ini ditopang oleh peningkatan volume penjualan serta strategi pemasaran dan penguatan portofolio produk, mulai dari Arwana, UNO, ARNA, hingga lini baru GLORIA.

Chief Financial Officer Rudy Sujanto mengatakan, pertumbuhan tersebut mencerminkan kepercayaan pasar domestik yang tetap terjaga, meski daya beli belum sepenuhnya pulih.

Menurutnya, salah satu kunci ketahanan kinerja perseroan di tengah tekanan industri terletak pada fokus pasar yang konsisten dengan tetap berfokus pada segmen keramik “bodi merah”, yakni pasar menengah ke bawah yang hingga saat ini masih menjadi tulang punggung permintaan domestik.

“Pasar menengah ke bawah masih yang paling kuat di Indonesia. Kami tidak bergeser dari pasar itu, hanya melakukan upgrading produk di dalam segmen yang sama,” ujar Edy pada paparan publik PT Arwana Citramulia Tbk (ARNA) di Serang, Banten, Selasa (8/4/2026).

Produk dengan harga paling rendah (best buy) secara bertahap dikurangi dan digantikan dengan varian yang sedikit lebih tinggi, tetapi tetap menyasar konsumen yang sama. Selain itu, perseroan juga mulai bermain pada produk premium seperti keramik rectified dan glazed polished porcelain tiles.

Sepanjang tahun, Arwana meluncurkan sekitar 410 desain baru, sehingga total SKU yang dimiliki mencapai lebih dari 3.000 varian. Langkah ini turut mendorong kenaikan average selling price (ASP) hingga hampir 8%.

Peluncuran ratusan desain baru dan penguatan portofolio hingga lebih dari 3.000 SKU menjadi bagian dari upaya menjawab perubahan preferensi pasar yang semakin mengarah pada kualitas dan estetika.

Di sisi profitabilitas, Arwana membukukan laba bersih sebesar Rp400,48 miliar dengan margin laba bersih 13,74%. Meski masih tergolong sehat, capaian ini sedikit tertekan dibanding tahun sebelumnya, seiring kenaikan signifikan pada biaya energi, khususnya gas, yang merupakan komponen utama dalam industri keramik.

Chief Operating Officer Edy Suyanto mengatakan, harga gas sepanjang 2025 mengalami kenaikan dari US$6,68 per MMBtu pada 2024 menjadi US$8,03 per MMBtu pada 2025, atau meningkat sekitar 20%. Kenaikan ini, ditambah dengan penurunan alokasi gas industri dan biaya regasifikasi, sehingga memberikan tekanan langsung terhadap biaya produksi. Dampaknya, margin laba yang sebelumnya berada di kisaran 16% turun menjadi sekitar 13,74% karena struktur porsi energi yang naik dari 27%-30% melonjak menjadi 36%-38%.

“Gangguan gas bukan hanya soal biaya tetapi juga dapat mengganggu utilitisasi dan perencanaan produksi industri secara keseluruhan,” ujar Edy yang juga Ketua Umum Asosiasi Aneka Industri Keramik Indonesia (ASAKI).

Meski demikian, Arwana tetap menunjukkan fondasi keuangan yang kuat. Hingga akhir 2025, total aset perseroan mencapai Rp2,88 triliun, meningkat 8,36% secara tahunan, didorong oleh kenaikan signifikan aset tetap sebesar 25,93% seiring realisasi belanja modal.

Sementara ekuitas tercatat Rp1,93 triliun naik 3,04% secara year on year yang ditopang oleh pertumbuhan saldo laba ditahan. Posisi kas yang solid di level Rp377,94 miliar, serta rasio lancar sebesar 193% dan debt-to-equity ratio 49%, mencerminkan struktur keuangan yang konservatif dan likuiditas yang terjaga.

“Dengan berbagai tantangan baik dari sisi industri maupun daya beli tetapi kami bersyukur karena mampu menjaga pertumbuhan usaha yang sehat, dengan profitabilitas yang terjaga serta arus kas yang kuat,” ujar Edy.

Untuk mendorong pertumbuhan yang lebih efisien dan kompetitif di tahun-tahun mendatang, Perseroan akan terus memperkuat fondasi operasional melalui investasi dan pengembangan infrastruktur produksi.

Ekspansi kapasitas juga terus berjalan termasuk penyelesaian pembangunan Plant 4D untuk produksi keramik porselen ukuran besar, memperluas portofolio produk premium.

Rudy mengatakan bahwa strategi utama perseroan tetap bertumpu pada kekuatan pasar domestik, khususnya segmen menengah ke bawah yang dinilai lebih tahan terhadap fluktuasi ekonomi.

Pada 2026, pihaknya menargetkan pertumbuhan produksi sekitar 10% dan volume penjualan naik 7%, dengan potensi kenaikan ASP hingga 9% didorong kontribusi produk premium dan ukuran besar. Dengan kombinasi tersebut, pendapatan diproyeksikan tumbuh hingga sekitar 17%.

Meski demikian, manajemen tetap berhati-hati terhadap margin. Dengan asumsi harga gas tetap tinggi dan pasokan belum stabil, margin laba bersih diperkirakan hanya akan sedikit membaik ke kisaran 14%.

DIVIDEN

Dalam RUPST yang juga digelar pada Selasa (8/4/2026), perseroan berencana mendistribusikan dividen tahun buku 2025 sebesar Rp45 per lembar saham atau senilai total Rp330,36 miliar. Angka itu melonjak dibandingkan dengan tahun sebelumnya yang sebesar Rp315,7 miliar atau Rp43 per lembar saham.

Artinya, dividend payout ratio ARNA melonjak. Perseroan akan mendistribusikan 82,4% laba bersih pada 2025 sebagai dividen ke pemegang saham, naik dari 74,1% pada periode sebelumnya.

Bisnis.com, JAKARTA — Center of Economics and Law Studies (Celios) menilai pakaian lokal masih kesulitan menyaingi baju bekasthrifting di pasar menengah ke bawah. Pakaian bekas menawarkan harga yang lebih murah dengan kualitas baik.

Seperti diketahui, pemerintah akan mensubtitusi baju thrifting yang dijual para pedagang, seperti di Pasar Senen, dengan baju lokal.

Direktur Center of Economics and Law Studies (Celios) Bhima Yudhistira Adhinegara menilai upaya substitusi thrifting dengan pakaian lokal bukan perkara mudah.

“Harga dan kualitas pakaian lokal masih terbilang belum bisa bersaing dengan pakaian bekas impor,” kata Bhima kepada Bisnis, Senin (17/11/2025).

Bhima menjelaskan, segmentasi baju bekas impor berada di kelas menengah ke bawah dengan harga murah meski tetap bermerek (branded). Sementara itu, pakaian lokal seharusnya bersaing dengan baju baru impor yang pasarnya menengah ke atas.

“Pedagang pakaian thrifting pastinya rasional, mau menjual barang kalau ada yang beli. Harus dicek dulu segmennya sama tidak dengan pakaian lokal yang jadi pengganti,” ujarnya.

Menurut Bhima, jika pemerintah ingin menggantikan thrifting dengan produk lokal, maka perlu memastikan pedagang tetap mendapatkan marjin yang sama. Di samping itu, sambung dia, pemerintah bantuan modal melalui prioritas kredit usaha rakyat (KUR) berbunga rendah bisa diberikan kepada pedagang dan produsen pakaian lokal.

“Agregasi data pakaian lokal itu apa sudah terima kredit murah dari pemerintah semua? Kalau belum harus dipastikan insentif pemerintah bisa membuat pakaian lokal harganya bersaing,” tuturnya.

Bhima juga menyoroti tren mode anak muda sebagai tantangan bagi pakaian lokal. Dia menilai, agar tetap relevan, produk lokal perlu terus berbenah dan menyesuaikan diri dengan model-model terbaru.

Sebelumnya, Menteri Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) Maman Abdurrahman menuturakan pemerintah sudah mulai melakukan substitusi dari menjual barang thrifting ke produk lokal secara bertahap. Hal ini sesuai dengan arahan Presiden Prabowo Subianto.

“Sudah kami jalankan kok, sudah mulai kami pelan-pelan kami lakukan substitusi. Per hari ini [pedagang thrifting] sudah mulai jalan semua kok, pelan-pelan,” kata Maman saat ditemui di Kantor Kementerian Perdagangan (Kemendag), Jakarta, Senin (17/11/2025).

Maman menegaskan pemerintah memastikan pedagang thrifting masih dapat berjualan dalam waktu dekat lantaran mereka masih memiliki stok lama. Namun, lanjut dia, pasokan thrifting tersebut akan menipis seiring pengetatan larangan impor barang bekas.

Meski begitu, Maman menyatakan pemerintah tidak akan membiarkan para pedagang kehilangan sumber usaha, dan berencana mendorong mereka beralih menjual produk-produk merek lokal sebagai substitusi ketika stok barang impor bekas benar-benar habis.

“Tapi kan lama-lama kan pasti kan supply pasokan produknya kan pasti akan menipis. Nah itu kan nggak boleh kita biarkan. Makanya nanti kita ganti dengan produk brand lokal,” terangnya.